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当セミナーは、卸売業者を通じて、全国の販売店に商品を流通させ、販売する上で必要となる、専門用語や、流通や商品提案等の基礎知識を学べるセミナーです。

発明家である皆さんは、自身の商品を売り込むため、卸売業者の担当者や、 販売店のバイヤーと、商談をすることになります。

もちろん、当事業で、エグゼクティブ流通アドバイザーを務める、伊賀先生 と、諸条件を事前に打ち合わせをし、商談の場に同行（同行商談）してフォ ローしますが、基本的にはその打ち合わせ内容を、自身が理解していること が必須となります。

当セミナーでは、必要最低限の流通に関する専門用語などを理解し、商談に参加できるよう、必須事項を解説いたします。

≪「商品流通サポート」活用一例≫

例えば「カンタンに餃子を作ることができる調理用具」の商品を800個の在庫をお持ちだとしましょう。

ありがちな「ホームセンター」で売るプランはもちろんのこと、今までの経験からもっとも売れた実例から、例えば「スーパーマーケットの餃子の皮とひき肉が置いてある棚に置く」などのような、今までの経験を活かした販売 プランも事前相談の中で提案させていただきます。

「スーパー」で売る事にしたとして、次は、「どの地方のどんなスーパーに置いてもらうか」という営業先の選定です。例えば、「宇都宮餃子」でも有名な、餃子消費量が多い栃木県内にあるスーパーをターゲットとする案はどうでしょう。

肝心なのは現在の在庫量です。 仮に800個しかないなら、栃木県内に30店舗展開している、ローカルチェーンのスーパーをあえて選び、20個ずつ、合計600個置いてもらうプランがご提案できます。 残り在庫の200個があれば追加注文分にも十分対応可能なはず。

安易に「ホームセンターで売りたい！」と決めてかかると、何千、何万もの在庫が必要になる場合もあるので、現在の在庫量から、無理が無く、もっとも効果的と思われる地方、店舗、売り方のアドバイスをさせていただきます。

Categories: 発明実務